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初次创业失败给我的教训

2008-03-18 13:43:37 来源:全民健康网

关键字:艰苦创业

  我出生在广西大瑶山一个贫困山村,1998年考入广州暨南大学。入学之初,我曾为自己的贫穷而流泪,但我没有自卑,我希翼用自己的智慧创造财富,改变人生。

  课余,我除了做家教、打零工,还喜欢寻找商机做点生意,比如,寒暑假从家乡带点土特产、少数民族绣品到广州交易,再从广州带点时髦的商品回家乡出售。大三时,我结识了几个志同道合的同学,大家依托一家网站开辟了一个策划工作室,主要是收集中小企业的供求信息,进行包装后在网上发布,还给一些企业做网站等等。

  大家5个人分成两组,一组负责向企业先容互联网的功能和发展前景,以及企业建网站的成功案例,鼓动企业建立自己的网站;另一组负责制作信息条,让老板看效果,然后展示大家的一整套工作清单:企业名片设计,企业形象设计,新产品上市方案,网站或者信息条的内容制作与更新等等。

  宣传企业,发布商机,这种用互联网做平台的宣传发布形式在当时还挺新鲜,不少老板都很感兴趣,半年的时间里,大家有了5万多元的进账,平均每人有1万多元,大家心里那个兴奋劲,真是无法形容。

  边学习边创业使大家感到自身的分量重了许多,5个人封了5个“总”,可是,随着业务的不断拓展,大家之间的一些分歧逐步显露出来,大家都想做山大王,谁都想说了算。结果,大家的工作室在大家的相互埋怨和意见分歧中分崩离析了。

  初次创业虽以失败告终,但大家毕竟获得了经验,对经商有了初步的体验。

  首次开店遭受打击

  2002年7月,我大学毕业回到广西柳州。因为所学专业属于冷门,很难找到合适的工作,我决定自己做点什么。

  那些日子,我住在舅舅家,上网很方便,于是我整天泡在网上寻找商机。一个偶然的机会,我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品,起初我并不想买,但出于好奇,便向那人了解情况。

  对方说她要出国,所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她先容,做饰品利润非常高,即使是淡季,每月的纯利也有2000多元。

  我看了看她带来的样品,很精致,但标价不低。她说可以按照标价的二折转让给我,这样的话无论我怎么卖都不会赔钱。听了这话,我动心了。随后,我告诉她我现在没有店铺,她马上给我推荐了两个地方。

  于是,我就去了她推荐的一个地方。那里是一个大型商业中心,里面大部分是小商铺,面积多在四五平米,月租金800元左右。这样的条件我觉得还可以接受。

  我不清楚那里的生意是否好做,便问了几家店主,他们都说现在刚开业没多久,还看不出来,不过市场是需要时间来培育的,而且这个商厦有政府的投资,应该不会垮。我觉得这个说法有道理,就决定先在这里练练。

  我接下了那个人转给我的货,开始张罗开店。事情没我想象的那么简单。当我交完租金,办理进场手续的时候,商厦声称二楼是服装商场,不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰,包括服装和饰品,而在当时也有其他人在经营饰品,所以,对此我就没有深究。现在管理人员告诉我,他们正在清理那些不守规定的摊位。这下,我的心凉了一半,难道生意还没开张,就要赔了租金吗?好多人劝我先干着再说,反正现在还没人管。

  开张之前,我去广州采购了一些饰品以及睡衣、肚兜类服装,以备真的不让卖饰品时可以应付。时间就是金钱,我对店铺进行了简单装修,就匆匆忙忙开业了。刚开始没有雇员,我和男朋友轮流看店,虽然辛苦点,但是能够做成生意我还是很高兴。

  我发现,总有顾客询问我店里没有的东西,比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等,为了满足顾客的需求,我就尽量把货上齐。谁知,两个月后一盘点,不但没有赢利,反而亏了七八百元,不过我没有太在意,认为生意刚开始出现亏损很正常。

  接下来更严重的问题出现了,由于商厦自身的问题,顾客越来越少,商户的商品开始积压,大家情绪十分低落,有的干脆退场,有的没退场也总是关着门,而开着门的也无心做买卖。这种情况使商场的客流越来越少,我赔钱赔得更利害了,连营业员都雇不起。合同到期时,我发现90%的商户已经撤退,我也无法再继续支撑下去,只得带着一堆货物收场,到现在我的手里还剩下一堆已经过时的饰品。

  总结教训 准备再战

  这场生意我支撑了一年,赔掉了2万多元。但我没有怨天尤人,而是好好总结教训,准备再战。

  首先,选择项目一定要谨慎,尤其是涉足自己不了解的行业,最好能有行家引导,并多做些调查研究。

  第二,做饰品生意一般不要接转让的,因为饰品具有时尚性,过时了就不值钱了。

  第三,做买卖最重要的是选址。要仔细考察商铺的地理位置,考察客流量和附近居民的购买能力,还要考察物业的管理能力等。如果一个地方同时有很多商铺要转让,这就值得警惕了。

  第四,开始上货不要求全求多,你无法满足所有人的需要,而上太多的货就会占压资金,而且还会形成杂乱的感觉。

  第五,创业并不是容易的事,不是你雇个人干就能赚钱的,至少在前期要付出很多精力和时间。要审时度势,见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不善,马上止损撤退,以免造成更大的损失。

  生活在继续,生意还得做下去。2004年5月,我在柳州的繁华街市租了一个摊位,继续做饰品生意。不过,这回我作了精心准备,一方面通过媒体、网络、外出考察等方式了解饰品的流行趋势及市场情况,建立起自己的进货渠道,还聘请了懂行的营业员。

  与别的饰品商铺不同的是,我利用自己熟悉网络的特长,建立起自己的饰品网站,通过网络销售,大大拓展了经营范围,到2005年5月,我不仅收回了所有投资,每月还盈利6000多元。

本文来源:全民健康网 编辑:wuya
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